Solemos pensar que un buen negociador es aquel que convence al otro; aquel que habla mucho, que es locuaz y tiene mucha capacidad de persuasión. Sin embargo, nada hay más lejos de la realidad; sencillamente porque en una negociación cuando pones todos tus esfuerzos en tratar de convencer al otro, la mayoría de veces lo

Después de ver en los 2 post anteriores la toma de conciencia y la toma de control,  finalmente una vez has identificado las situaciones que tienden a alterarte emocionalmente y una vez se te encienda la voz de alarma al darte cuenta de que empiezas a experimentar los síntomas que te permiten identificar el comienzo de tu descontrol

Después de ver en el post anterior el primer paso sobre la toma de conciencia, en segundo lugar, una vez has identificado las situaciones que tienden a alterarte emocionalmente, el siguiente paso que debes dar para poder responder de forma emocionalmente inteligente consiste en darte cuenta de los síntomas que experimentas cuando comienzas a encontrarte

¿Es posible que te hayas encontrado en una negociación con personas provocadoras o que te han sacado de tus casillas? Si es así, este post es para ti, porque te voy a enseñar 3 pasos para que en una Negociación, no te dejes dominar por tus emociones para que no te saquen de tus casillas

El último paso en una negociación es, pensar y preparar tu plan B, es decir, ¿Qué vas a hacer para el caso de que no sea posible alcanzar un acuerdo óptimo para tus intereses? Ello te permitirá, por un lado, tener más fuerza en la mesa de negociaciones, pues obviamente no ejerce la misma presión

Todos tendemos a considerar que las negociaciones que entablamos con otra parte para conseguir algo son, como un “pulso”, en el que uno gana cuando el otro pierde, en las que si consigues un buen acuerdo es a consecuencia de haber forzado que la otra parte ceda hasta el límite de sus posibilidades. Sin embargo,

En cuarto lugar, busca soluciones que satisfagan a las dos partes. Saber buscar el beneficio mutuo es saber Negociar bien. Otra de las claves para que puedas tener éxito en las negociaciones que entables es, sin duda que, desde el principio, busques soluciones en beneficio mutuo. Porque, a alguien se le ocurre que la otra parte

En tercer lugar, céntrate en qué intereses son los que realmente pretendéis satisfacer las partes. Saber encajar los intereses de cada una de las partes es saber negociar bien. Hoy, más que nunca, tendemos a pensar que los intereses de la otra parte son frontalmente contrapuestos a los nuestros, y ello nos lleva a considerar

Para poder crear una relación de confianza y trabajar en la obtención de una solución satisfactoria, te resultará esencial sacar a relucir todas tus habilidades. Saber ponerse en el lugar del otro, es saber negociar bien. En este contexto de máximo recelo y tensión que se da en la negociación, la conjugación de estas habilidades

Sin confianza no es posible conseguir acuerdo alguno, y menos ahora, cuando por la tensión económica, los recelos son máximos. Saber generar confianza es saber negociar bien Para negociar bien debes centrar todos tus esfuerzos, antes que nada, en generar un clima de confianza con la otra parte. Sin un clima de confianza mínimo no