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Claves para Negociar bien 1: genera confianza.

Claves para Negociar bien 1: genera confianza.

por Pablo Grau / Martes, 15 noviembre 2016 / Publicado en negociacion, Uncategorized

Sin confianza no es posible conseguir acuerdo alguno, y menos ahora, cuando por la tensión económica, los recelos son máximos.

Saber generar confianza es saber negociar bien

Para negociar bien debes centrar todos tus esfuerzos, antes que nada, en generar un clima de confianza con la otra parte.
Sin un clima de confianza mínimo no podrás mantener el proceso de negociación mismo, y menos en los momentos de máxima tensión, que en esta situación, inevitablemente, se va a producir.
Cualquier mínima mala interpretación tuya o de la otra parte, que en cualquier proceso de negociación siempre se produce, tenderéis a considerarlo, sin más, como prueba irrefutable de la mala fe de la otra, impidiéndo continuar explorando la posibilidad de un acuerdo que os interesa, y que desde la distancia y con objetividad, sí podría considerarse factible de no estar tan susceptibles.
Debes trabajar pues, en ofrecer y reclamar pequeños signos y gestos que os ayuden a fortalecer e ir construyendo la relación de confianza con el fin de que ésta se refuerce y sea capaz de resistir el envite de las dudas y las urgencias de cada una de las partes negociadoras.
En estos momentos de crispación y dificultad resulta fundamental, que como negociador empieces por trabajar en la generación de confianza respecto de vuestras intenciones y capacidad y compromiso para cumplir lo pactado…

Hasta entonces la posibilidad de alcanzar algún acuerdo será nula.

Si te ha gustado esta clave, te animo a que veas el video-curso gratuito sobre el método Harvard de Negociación, en el que podrás aprender muchas claves más para negociar como un Experto y conseguir magníficos acuerdos.

About Pablo Grau

Facilitador de Eventos Formativos de Alto Impacto. Coach Ejecutivo certificado por la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE COACHING. Licenciado en Derecho por la UNIVERSIDAD DE VALENCIA. Diplomado en Negociación por la UNIVERSIDAD DE HARVARD.

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