Claves para Negociar bien 1: genera confianza.
Sin confianza no es posible conseguir acuerdo alguno, y menos ahora, cuando por la tensión económica, los recelos son máximos.
Saber generar confianza es saber negociar bien
Para negociar bien debes centrar todos tus esfuerzos, antes que nada, en generar un clima de confianza con la otra parte.
Sin un clima de confianza mínimo no podrás mantener el proceso de negociación mismo, y menos en los momentos de máxima tensión, que en esta situación, inevitablemente, se va a producir.
Cualquier mínima mala interpretación tuya o de la otra parte, que en cualquier proceso de negociación siempre se produce, tenderéis a considerarlo, sin más, como prueba irrefutable de la mala fe de la otra, impidiéndo continuar explorando la posibilidad de un acuerdo que os interesa, y que desde la distancia y con objetividad, sí podría considerarse factible de no estar tan susceptibles.
Debes trabajar pues, en ofrecer y reclamar pequeños signos y gestos que os ayuden a fortalecer e ir construyendo la relación de confianza con el fin de que ésta se refuerce y sea capaz de resistir el envite de las dudas y las urgencias de cada una de las partes negociadoras.
En estos momentos de crispación y dificultad resulta fundamental, que como negociador empieces por trabajar en la generación de confianza respecto de vuestras intenciones y capacidad y compromiso para cumplir lo pactado…
Hasta entonces la posibilidad de alcanzar algún acuerdo será nula.
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