Pablo Grau

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 29 marzo, 2023

Month: noviembre 2016

Claves para Negociar bien 4: busca un acuerdo ganar-ganar.

Martes, 29 noviembre 2016 por Pablo Grau
En cuarto lugar, busca soluciones que satisfagan a las dos partes. Saber buscar el beneficio mutuo es saber Negociar bien. Otra de las claves para que puedas tener éxito en las negociaciones que entables es, sin duda que, desde el principio, busques soluciones en beneficio mutuo. Porque, a alguien se le ocurre que la otra parte
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Claves para Negociar bien 3: céntrate en la satisfacción de vuestros intereses.

Viernes, 25 noviembre 2016 por Pablo Grau
En tercer lugar, céntrate en qué intereses son los que realmente pretendéis satisfacer las partes. Saber encajar los intereses de cada una de las partes es saber negociar bien. Hoy, más que nunca, tendemos a pensar que los intereses de la otra parte son frontalmente contrapuestos a los nuestros, y ello nos lleva a considerar
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Claves para Negociar bien 2: haz uso de tus habilidades.

Miércoles, 23 noviembre 2016 por Pablo Grau
Para poder crear una relación de confianza y trabajar en la obtención de una solución satisfactoria, te resultará esencial sacar a relucir todas tus habilidades. Saber ponerse en el lugar del otro, es saber negociar bien. En este contexto de máximo recelo y tensión que se da en la negociación, la conjugación de estas habilidades
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Claves para Negociar bien 1: genera confianza.

Martes, 15 noviembre 2016 por Pablo Grau
Sin confianza no es posible conseguir acuerdo alguno, y menos ahora, cuando por la tensión económica, los recelos son máximos. Saber generar confianza es saber negociar bien Para negociar bien debes centrar todos tus esfuerzos, antes que nada, en generar un clima de confianza con la otra parte. Sin un clima de confianza mínimo no
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¿Eres de los que dice “me sabe mal” en una negociación?

Jueves, 10 noviembre 2016 por Pablo Grau
¿Cuántas veces te has encontrado negociando algo y al final has preferido renunciar a lo que querías pedir con tal de no pasar por el estrés de tener que insistir en ello? ¿O cuántas veces en una negociación has cedido a las presiones del otro, porque te resultaba sumamente violento decir “no”. Saber decir “no”,
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