En cuarto lugar, busca soluciones que satisfagan a las dos partes. Saber buscar el beneficio mutuo es saber Negociar bien. Otra de las claves para que puedas tener éxito en las negociaciones que entables es, sin duda que, desde el principio, busques soluciones en beneficio mutuo. Porque, a alguien se le ocurre que la otra parte

En tercer lugar, céntrate en qué intereses son los que realmente pretendéis satisfacer las partes. Saber encajar los intereses de cada una de las partes es saber negociar bien. Hoy, más que nunca, tendemos a pensar que los intereses de la otra parte son frontalmente contrapuestos a los nuestros, y ello nos lleva a considerar

Para poder crear una relación de confianza y trabajar en la obtención de una solución satisfactoria, te resultará esencial sacar a relucir todas tus habilidades. Saber ponerse en el lugar del otro, es saber negociar bien. En este contexto de máximo recelo y tensión que se da en la negociación, la conjugación de estas habilidades

Sin confianza no es posible conseguir acuerdo alguno, y menos ahora, cuando por la tensión económica, los recelos son máximos. Saber generar confianza es saber negociar bien Para negociar bien debes centrar todos tus esfuerzos, antes que nada, en generar un clima de confianza con la otra parte. Sin un clima de confianza mínimo no

¿Cuántas veces te has encontrado negociando algo y al final has preferido renunciar a lo que querías pedir con tal de no pasar por el estrés de tener que insistir en ello? ¿O cuántas veces en una negociación has cedido a las presiones del otro, porque te resultaba sumamente violento decir “no”. Saber decir “no”,