El último paso en una negociación es, pensar y preparar tu plan B, es decir, ¿Qué vas a hacer para el caso de que no sea posible alcanzar un acuerdo óptimo para tus intereses? Ello te permitirá, por un lado, tener más fuerza en la mesa de negociaciones, pues obviamente no ejerce la misma presión

Todos tendemos a considerar que las negociaciones que entablamos con otra parte para conseguir algo son, como un “pulso”, en el que uno gana cuando el otro pierde, en las que si consigues un buen acuerdo es a consecuencia de haber forzado que la otra parte ceda hasta el límite de sus posibilidades. Sin embargo,