¿Cuántas veces te has encontrado negociando algo y al final has preferido renunciar a lo que querías pedir con tal de no pasar por el estrés de tener que insistir en ello? ¿O cuántas veces en una negociación has cedido a las presiones del otro, porque te resultaba sumamente violento decir “no”. Saber decir “no”,

¿Es el precio el factor determinante para que puedas llevarte el gato al agua en tu próxima negociación? La mayoría de negociadores actúan partiendo de esa premisa  y centran su estrategia en eso, en hacer la mejor oferta. Pero, ¿es eso lo que hacen los buenos negociadores? Y si no lo es, ¿Qué es más